น้ำแร่เพอร์ร่า ฉีกกรอบการตลาดด้วย Emotional เชื่อมแบรนด์ด้วยแฟชั่น

0

smmagonline – เพอร์ร่า ชูกลยุทธ์สร้างความแตกต่างในตลาดน้ำแร่ด้วย Emotional ผนึกงานออกแบบจากดีไซน์เนอร์ชาวไทยเป็นครั้งที่ 2 ต่อยอดความสำเร็จจากปีที่ผ่านมา ซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขาย 60% ผ่านช่องทาง Supermarket ในเครือเดอะมอลล์ และ 15% ผ่านช่องทาง Convenience Store ในเครือ CPF

 

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า น้ำแร่เพอร์ร่า ถือเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เข้ามาทำตลาดไม่นาน เป็นระยะเวลาเพียง 5 ปี แต่มีอัตราการเติบโตสูงสุดในกลุ่มน้ำแร่ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ทั้งนี้อาจมีปัจจัยจากคุณภาพของสินค้าและผลจากการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเน้นสร้างคุณค่าของสินค้าผ่านคุณค่าความรู้สึกของผู้บริโภคหรือเรียกว่า Emotional Benefits เมื่อนึกถึงน้ำแร่เพอร์ร่า

ต่อยอดด้วยอารมณ์ความรู้สึก

ล่าสุดได้มีการเปิดตัวคอลเลคชั่นที่ 2 ที่ได้หยิบยกลายเส้นตัวแทนแบรนด์แฟชั่นชั้นนำของไทยมาประทับไว้บนขวดน้ำดื่มเพอร์ร่า โดยยึดแนวความคิดมุ่งนำเสนอความพรีเมียมของแบรนด์เทียบเท่ากับงานศิลป์จากไทยดีไซน์เนอร์ที่กำลังเป็นที่รู้จักในวงกว้างบนเวทีระดับโลก

ส่วนหนึ่งในการทำการตลาดลักษณะนี้ ธิติพร เปิดเผยว่า “สะท้อนมาจากการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคประกอบกับสภาพตลาดน้ำแร่ในประเทศไทย ซึ่งแบรนด์ผู้เล่นในตลาดทั้งหมดมุ่งนำเสนอ คุณสมบัติ(Functional Benefits) เป็นหลัก เพอร์ร่าเองซึ่งเป็นแบรนด์น้องใหม่จึงเลือกฉีกออกไปต่อยอดด้วย อารมณ์ความรู้สึก(Emotional Benefits) ภายใต้คำว่าแฟชั่น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Insight จากผู้บริโภคน้ำแร่ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง”

4 ไทยดีไซน์เนอร์ในครั้งนี้

Collaboration Marketing ในครั้งที่ 2 นี้เป็นการร่วมมือกับ 4 ดีไซน์เนอร์ไทยชื่อดัง ที่สะท้อนตัวตนของผู้หญิงยุคใหม่ในปัจจุบัน ร่วมออกแบบฉลากบรรจุภัณฑ์ขวดน้ำแร่เพอร์ร่าลิมิเต็ด เอดิชั่น 4 แบบ ได้แก่

Purra X Vickteerut (วิคธีร์รัฐ) ดีไซน์แบรนด์เสื้อผ้าสไตล์เรียบหรู ที่ออกแบบขวดน้ำแร่ลวดลาย Cubism โดดเด่นด้วยการถ่ายทอดหลากหลายมุมมองของวัตถุต่างๆ ลงในชิ้นงานชิ้นเดียวกัน งานชิ้นนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้หญิงในยุคปัจจุบันที่ล้วนมั่นใจ เก่งรอบด้าน มีความสามารถหลากหลาย

Purra X VATANIKA (วทานิกา) ดีไซน์เนอร์ไทยที่โลดแล่นในวงการฮอลลีวู้ด นำแรงบันดาลใจในการออกแบบลายขวดน้ำที่เล่นแสงของการสะท้อนของผิวน้ำมาผสมผสานรูปทรง Geometric  สื่อความรู้สึกแข็งแกร่งแต่แฝงความอ่อนโยน พร้อมใช้สีแดงอมม่วง สื่อแทนพลังความเป็น Femininity ในโลกสมัยใหม่

Purra X LA BOUTIQUE (ลาบูทีคส์) ออกแบบลวดลายขวดน้ำแร่เพอร์ร่าจากหนึ่งในลายเซ็นต์ของลาบูทีคส์ คอลเล็กชั่น ประจำฤดูหนาว 2017 ผสานความพลิ้วไหวและฟุ้งฝัน เปรียบผู้หญิงทุกคนเช่นดวงดาวที่สามารถฉายแสงและเปล่งประกายตัวเองได้

Purra X POEM (โพเอม) ที่ใช้แรงบันดาลใจในการออกแบบลายขวดน้ำแร่เพอร์ร่า จาก Snow Globe POEM 10th Anniversary ที่ทางแบรนด์ออกแบบและสั่งทำพิเศษ เนื่องในโอกาสครบรอบ 10 ปีของโพเอม ดาวสีทองถูกนำมาจัดวางร้อยเรียงอย่างเรียบง่ายให้ตรงกับแนวทางการออกแบบของโพเอมนั่นเอง

ทั้งหมดเพื่อผลักดันยอดขายแบรนด์เพอร์ร่าให้ถึง 15%

การทำตลาดดังกล่าวเป็นหนึ่งในวิธีการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในปัจจุบัน ซึ่งมีมูลค่ารวมที่ 3,800 ล้านบาท คิดเป็น 10% ของตลาดน้ำดื่มในประเทศไทย โดยเพอร์ร่ามีส่วนแบ่งอยู่ที่ 11.7% เป็นอันดับที่ 3 ในตลาด โดยภาพรวมครึ่งปีแรกน้ำแร่เพอร์ร่า มีการเติบโต 9.7% สูงกว่าตลาดน้ำแร่ที่มีการเติบโต 6.8% โดยตั้งเป้าปิดยอดขายในปีนี้ที่ 15%

เมื่อถามถึงสภาพตลาดและการแข่งขันในปัจจุบัน ธิติพร เปิดเผยว่า “ในครึ่งปีแรกตลาดน้ำแร่โตเพียง 6.8% ซึ่งถือว่าไม่ค่อยดีนัก สาเหตุมาจากสภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัว ส่งผลให้พฤติกรรมการดื่มน้ำแร่ลดลง อีกหนึ่งปัจจัยคือการแข่งขันเรื่องราคาที่ตลอดระยะเวลา 5 เดือนที่ผ่านมาผู้เล่นรายอื่นเลือกที่จะหั่นราคาลงในการทำตลาด ซึ่งทางแบรนด์เพอร์ร่ามองว่าการทำวิธีนี้ไม่ส่งผลดีในระยะยาว เพราะน้ำดื่มเป็นสินค้าที่อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแบรนด์ได้ง่าย จึงเบนเข็มมุ่งสร้างแบรนด์โดยสานต่อเฟสที่ 2 ในการใช้อารมณ์เรื่องแฟชั่นเป็นตัวกลางระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ในครั้งนี้”

 

Share.