วิธีเปิดตลาดและทำธุรกิจแฟชั่นในจีน

0

ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ เมืองต่างๆ ของจีนพัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็วตามอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจ และจำนวนมีประชากรมากกว่า 1 พันล้านคน ที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น ทำให้ธุรกิจแฟชั่น หรือธุรกิจเสื้อผ้าขนาดใหญ่หลายรายเริ่มหันมารุกทำตลาดในจีน

ตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปในจีนเติบโต เพราะคนจีนยุคใหม่เปลี่ยนไป

อุตสาหกรรมด้านเสื้อผ้าและเครื่องประดับในจีน เป็นตลาดขนาดใหญ่ มียอดขายรวมประมาณ 1.25 แสนล้านเหรียญและมีอัตราการเติบโตประมาณ 10% ต่อปี ซึ่งมีปัจจัยหลักมาจากการขยายตัวของชนชั้นกลางที่มีความคาดหวังและมีรูปแบบการบริโภคแบบใหม่ที่ต่างไปจากคนจีนยุคก่อน

จากเดิมคนจีนยุคก่อนนิยมซื้อของแบรนด์เนมเพื่อหน้าตาและฐานะทางสังคม แต่ปัจจุบันพวกเขายังต้องการสินค้าแบรนเนมด์ ที่มีดีไซน์ที่ล้ำสมัย เพื่อตอบสนองต่อไลฟ์สไตล์ ตอบสนองต่อวิถีชีวิตและทัศนคติแบบชนชั้นสูง หรือคุณค่าที่มอบประสบการณ์เฉพาะตัวอีกด้วย

ในตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูป สามารถแบ่งออกได้เป็น 2 กลุ่มคือ

  1. ตลาดพรีเมี่ยม เน้นแบรนด์ระดับไฮเอ็นด์หรูหรา กลุ่มนี้จะดึงดูดผู้บริโภคโดยการนำเสนอสินค้าที่ความมีเอกลักษณ์ โดดเด่น คุณภาพแบบออริจินัล กลุ่มลูกค้ามีกำลังซื้อสูง คีย์เวิร์ดในการทำตลาดต้องเน้นพูดคุยแบบปากต่อปาก ซึ่งเป็นตัวกำหนดพฤติกรรมของผู้บริโภคกลุ่มนี้
  2. ตลาดแมส สามารถหาซื้อได้ไม่ยากและมีคอลเลคชั่นที่หมุนเวียนไปตามฤดูกาลหรือช่วงสั้นๆ ประมาณ 6 สัปดาห์อย่างเช่น H&M, Zara, Bershka เป้าหมายคือวัยรุ่นหนุ่มสาว

ส่วนช่องทางการจำหน่ายที่สำคัญ ต้องยกให้ช่องทางด้านอีคอมเมิร์ส ที่ปัจจุบันมีการพัฒนาไปอย่างมาก มีจำนวนเว็บไซด์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นการเปิดร้านค้าขายสินค้าแฟชั่นออนไลน์ ที่ต้องการเข้าไปทำตลาด

และนี่คือเว็บไซต์ E-Commerce สำหรับแบรนด์ดีไซเนอร์ในจีน

สองแพลตฟอร์มหลักสำหรับการขายออนไลน์ในจีนหนีไม่พ้น Tmall และ JD

ข้อดีหลักๆ คือ ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย และสามารถเข้าถึงข้อมูลการตลาด และลูกค้ารวมไปถึงช่องทางการจัดจำหน่าย โดยจากข้อมูลจาก China E-Commerce Research Center และช่องทางด้านดิจิทัลคาดการณ์แนวโน้มตลาดเสื้อผ้าในจีนไว้ว่า

  1. ยอดขายผ่านการช้อปปิ้งทางมือถือ (M-commerce) จะมีอัตราเพิ่มขึ้น
  2. การพัฒนาในส่วนของแพลตฟอร์มการชำระเงินออนไลน์เน้นให้มีความปลอดภัย
  3. แบรนด์ต้องปรับตัวจากช่องทางจำหน่ายจากออฟไลน์ไปสู่รูปแบบออนไลน์
  4. หลายแบรนด์จะเน้นออกสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า มากกว่าการออกสินค้าที่เน้นไปที่ปริมาณ

วิธีทำตลาดแฟชั่นในสื่อออนไลน์จีน

นอกจากจะใช้สื่อออนไลน์หรือแอพฯที่คนจีนใช้ประจำแล้ว อย่าง WeChat ที่มีคนใช้กว่า 900 ล้านคน หรือ Weibo โดยใช้เป็นช่องทางประชาสัมพันธ์ข้อมูลสินค้าโปรโมชั่นใหม่แล้ว

การสร้างคอนเทนต์ที่ดึงดูดหรือการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ผ่านคอมมูนิวตี้ด้านแฟชั่นอย่าง Baidu Tieba (แพลตฟอร์มแชร์กลุ่มคน) ก็สำคัญเช่นกันหรือ การทำตลาดผ่าน KOL (Key Opinion Leader) ซึ่งคนกลุ่มนี้มีอิทธิพลสูงมากในการเลือกซื้อสินค้าของชาวจีน และมีส่วนช่วยในการสร้างยอดขายโดยพึ่งการบอกต่อ ก็ต้องให้ความสำคัญ เพราะคนกลุ่มนี้จะช่วยขยายฐานลูกค้าในวงกว้างและทำให้ลูกค้ารู้จักตัวตนของแบรนด์มากยิ่งขึ้น

Share.