เปิดยุทธศาสตร์ “โทฟุซัง” คว้าแบรนด์ระดับโลก เสริมจุดแข็งแบรนด์ ขยายเส้นทางธุรกิจใหม่ๆ

0

Smmagonline –  เป็นครั้งแรกที่ โทฟุซัง แบรนด์นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์  หันมาสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง หลังจากที่ทำธุรกิจมา 7 ปีเต็ม ทำไมถึงเพิ่งเริ่มหันมาให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ แถมยังคว้าลิขสิทธ์จากมาร์เวล Marvel Limited Edition มาช่วยโปรโมทแบรนด์ ผ่านบรรจุภัณฑ์โฉมใหม่ให้แก่แบรนด์เดิมอย่างโทฟุซัง (Tofusan)  รวมถึงแบรนด์น้องใหม่อย่าง ซอยป๊อบ (SOYPOP)  ด้วยในคราวเดียวกัน ไปร่วมค้นหาคำตอบกัน

เหตุผลที่ลุกมาสร้างแบรนด์

ในตอน โทฟุซัง อายุครบ 7 ปีเต็ม

“ตลอดเวลา 7 ปีเต็มที่ทำ Tofusan นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ เราโฟกัสเรื่องการพัฒนาคุณภาพสินค้ามาตลอดไม่ได้มองเรื่องของการสร้างแบรนด์มากก่อน บริษัทฯ ไม่เคยทำพีอาร์ เพราะมั่นใจในคุณภาพสินค้า แต่ที่เริ่มหันมาสนใจเรื่องการสร้างแบรนด์ในปีที่ 8 นี้ เพราะต้องการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ครับ” สุรนาม พานิชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด

“เรามั่นใจว่าถ้าใครได้ลองทาน Tofusan จะชอบและกลับมาซื้อซ้ำ แต่โจทย์ของผมคือ ทำอย่างไรให้ผู้บริโภคทั่วไปได้ลองหยิบ ลองดื่ม  และนี่คือเหตุผลที่วันนี้ผมตัดสินใจหันมาสร้างแบรนด์”

จากแนวคิดนี้ ประกอบกับเมื่อช่วงปลายปีที่แล้วทาง เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ ได้ติดต่อเข้ามาจึงเกิดเป็นความร่วมมือในวันนี้คือทาง Tofusan จับมือกับดิสนีย์เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์มาร์เวลเป็นระยะเวลา 3 เดือน (พฤษภาคม – กรกฎาคม) ในสินค้า 2 กลุ่ม คือ Tofusan นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ และแบรนด์ใหม่คือ SOYPOP

ทั้งนี้ สำหรับบรรจุภัณฑ์ Marvel Limited Edition ของ Tofusan นี้จะวางขายเฉพาะใน 7-11 เท่านั้น ส่วน SOYPOP ลวดลาย Marvel หาซื้อได้ตามร้านค้าช่องทางจำหน่ายทั่วไป

วางกลยุทธ์รุกตลาด

Tofusan กับ SOYPOP

ปัจจุบันตลาดนมถั่วเหลืองในไทยอยู่ที่ราว 17,000 ล้านบาท ซึ่งจำนวนนี้ 2-3% คือ นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ (แช่เย็น) ส่วนที่เหลือคือนมถั่วเหลืองแบบสเตอริไลส์และยูเอชที (ไม่แช่เย็น)

Tofusan

  • นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ (แช่เย็น)
  • ปัจจุบันมีแชร์ในตลาด นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ (แช่เย็น) อยู่ราว 60-70%
  • แนวทางการโปรโมท เน้นสนับสนุนกิจกรรมสุขภาพ และไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่เช่น กิจกรรมวิ่ง, คอนเสิร์ต ฯลฯ เนื่องจากวางตำแหน่งสินค้าเป็นเครื่องดื่มสุขภาพสำหรับผู้ใหญ่
  • เหตุผลที่เลือกขายบรรจุภัณฑ์ Marvel Limited Edition เฉพาะที่ 7-11 เพราะถ้าต้องการสร้างแบรนด์ และกระตุ้นให้ผู้บริโภครู้จัก และสนใจลองทดลองดื่ม ช่องทาง 7-11 เหมาะสมที่สุด เนื่องจากลูกค้าที่เข้าร้านสะดวกซื้อนี้ ส่วนมากต้องการลองของใหม่ๆ เป็นต้น
  • คาด Marvel Limited Edition จะช่วยกระตุ้นการรับรู้ในแบรนด์เพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 30% และขยายฐานลูกค้าใหม่ได้เพิ่มขึ้นกว่า 15%

SOYPOP

  • เป็นนมถั่วเหลืองแบบสเตอริไลส์, ยูเอชที (ไม่ต้องแช่เย็น)
  • เพิ่งเปิดตัวใหม่ ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายของทางบริษัท โทฟุซัง จำกัด ที่ต้องการเพิ่มไลน์สินค้านมธัญพืชใหม่ ซึ่ง SOYPOP คือสินค้าใหม่ในกลุ่มของนมถั่วเหลือง
  • เป้าหมายหลัก คือ กลุ่มเด็กๆ ดังนั้นกิจกรรมการตลาดจะเน้นไปจัดกิจกรรมที่โรงเรียนต่างๆ
  • หวังใช้เป็นสินค้าหลักที่ใช้ทำตลาดต่างประเทศ เนื่องจากนมถั่วเหลืองแบบยูเอชที (ไม่ต้องแช่เย็น) ทำในการขนส่งบริหารจัดการทำได้สะดวกมากกว่าแบบนมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ (แช่เย็น)

สุรนาม พานิชการ (ซ้าย)

เป้าหมายใหญ่จากนี้ไป 

ปีที่แล้วโทฟุซังมียอดขายราว 300 ล้าน โดย 99% มาจากการขายภายในประเทศ  ส่วนเป้าปีนี้คาดมียอดขายเพิ่มขึ้นราว 150% โดยเตรียมใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้น 1.5 เท่า ซึ่งเฉพาะกิจกรรม Marvel Limited Edition ใช้งบไปราว 10 ล้านบาท

เพิ่งย้ายโรงงานใหม่พื้นที่กว่า15ไร่ พื้นที่โรงงานผลิตไร่กว่าๆ  ทำให้จากนี้ไปสามารถผลิตสินค้าได้มากขึ้น โดยกำลังการผลิตอยู่ที่ราว 3-5 แสนยูนิต/วัน ทำให้จากนี้ไปสามารถขยายธุรกิจไปต่างประเทศได้มากขึ้น ซึ่งคาดว่าจากปัจจุบันที่มียอดขายจากต่างประเทศเพียง 1% จะเพิ่มเป็น 5-10% ได้ภายใน 1-2  ปีจากนี้

โดยทุกวันนี้ก็มีลูกค้าจากต่างประเทศทั้งใน AEC และประเทศจีนติดต่อให้ช่วยผลิตสินค้าให้ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นบริษัทมีนโยบายจะผลิตสินค้าเฉพาะนมธัญพืชเท่านั้น เพราะเป็นจุดแข็งของบริษัทฯ มาแต่ดั้งเดิม

Share.