ตลาดน้ำดื่มยังเดือด ผู้ท้าชิงพร้อมชนทุกกลยุทธ์

0

smmagonline-ท่ามกลางการชะลอตัวต่อเนื่องของตลาดเครื่องดื่มโดยรวมนั้น ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดกลับเติบโตได้อย่างโดดเด่นด้วยอัตรา 9.3% คิดเป็นมูลค่า 36,000 ล้านบาท ดัชนีนี้ยังบ่งชี้ได้ถึงการขับเคี่ยวอย่างหนักในตลาดไม่ว่าฟากแบรนด์หลักที่ต้องการคว้าโอกาสจากการขยายตัวของตลาดเร่งขยายฐานรายได้ ด้วยการวางยุทธศาสตร์ทุกมิติ พร้อมกับสกัดการเติบโตของคู่แข่งขัน ขณะที่แบรนด์รองนั้นต้องการแทรกเข้ามาเพื่อชิงพื้นที่ในตลาดด้วยการรุกตลาดแบบคู่ขนานผ่านการแข่งขันในตลาดเดิมพร้อมกับนำเทรนด์ใหม่เข้ามาสร้างกระแสทางเลือกให้ผู้บริโภค

“สิงห์” หวนรักษาฐานตลาดแมส

  1. นำเทคโนโลยีการผลิตระดับ“World Class Technology”เข้ามาใช้ด้วยเทคโนโลยี Smart Micro Filterระบบอัจฉริยะที่สามารถฆ่าเชื้ออาทิจุลินทรีย์และสิ่งสกปรกที่ปะปนมากับน้ำ โดยคงแร่ธาตุตามธรรมชาติจากเดิมที่ได้รับการรองจากสถาบัน NFS International สหรัฐอเมริกาฯมาแล้ว
  2. ปรับกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อรักษาฐานในMass marketด้วยแคมเปญ“ดื่ม..สิ่งที่ใช่ให้ตัวเอง” โดยณเดชน์ คูกิมิยะในฐานะพรีเซ็นเตอร์รับหน้าที่ในการส่งสารผ่านเรื่องราว(Story)ของการเป็นคนดูแลตัวเองและใส่ใจสุขภาพ และการมีฐานแฟนคลับครอบคลุมทุกช่วงวัยเป็นโอกาสให้น้ำดื่มสิงห์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
  3. พัฒนาช่องทางจำหน่ายพิเศษ อาทิ โรงเรียน สนามฟุตบอล นิคมอุตสาหกรรม ฟู้ดคอร์ท เป็นต้นขณะที่ร้านค้าทั่วไปมีตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ 2-3 รายต่อจังหวัดครอบคลุม 77 จังหวัด รวมถึงช่องทางโมเดิร์นเทรดรวมไม่ต่ำกว่า 4 แสนจุดทั่วประเทศ
  4.  “Singha Rewards ยิ่งดื่ม ยิ่งได้ แค่ แอดไลน์ แล้วเติมพอยท์” เป็นLoyalty program สำหรับการสะสมแต้มจากการส่งรหัสใต้ฝา 1 ครั้ง 1แต้มเพื่อแลกรางวัลซึ่งกลยุทธ์นี้จะช่วยดึงผู้บริโภคให้มีส่วนร่วมกับแบรนด์และกระตุ้นให้เกิดการซื้ออย่างต่อเนื่องขณะนี้มีสมาชิกกว่า 8 ล้านรายและแอคทีฟราว 1.5 ล้านยูสเซอร์ ในปีนี้จะทำการพัฒนาSingha Rewards เพื่อเพิ่มจำนวนสมาชิกและยอดแอคทีฟให้มากขึ้น

คริสตัล ชู 5 มาตรฐาน ย้ำจุดขาย

  1. ตอกย้ำจุดขาย “การเป็นน้ำดื่มรายแรกที่มีสถาบัน NSF จากอเมริการับรองคุณภาพและมาตรฐานและในปี 2562 ชูถึง 6 มาตรฐานคือ 1.NSF International จากสหรัฐอเมริกา 2.มาตรฐาน ISO 22000:2005 Food Safety3. FSSC 22000 Food Safety System Certificate Version 4.1ได้รับเป็นรายแรกของโลก 4.ฉลากคาร์บอนฟุตพริ้นต์ 5. Water Footprint Certificate 5. “อย. ควอลิตี้ อวอร์ด”
  2. ใช้กลยุทธ์สื่อสารจุดขายผ่านพรีเซนเตอร์ ซึ่งเลือกณภัทร เสียงสมบุญต่อเนื่องถึง 4 ปี โดยพรีเซ็นเตอร์ยังเป็นเครื่องมือในการสะท้อนภาพลักษณ์ของเป็นแบรนด์น้ำดื่มของคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นช่องว่างในตลาดที่เปิดกว้าง
  3. การสื่อสารในทุก Touch Point คริสตัลตอกย้ำ Tagline ที่ปรับเป็น“สั่งน้ำดื่ม เจาะจงคริสตัล” เพื่อสร้างการจดจำจากเดิมที่ใช้ “คิดจะดื่มน้ำ ดื่มคริสตัล”
  4. จัดแคมเปญชิงโชคต่อเนื่อง โดยจะทำการจัดลักษณะลงลึกเป็นรายภาคและของรางวัลจะเชื่อมโยงเข้าไปไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ อาทิ สมาร์ทโฟน รถจักรยานยนต์เวสป้า เป็นต้น โดยแคมเปญล่าสุดคือ “มีคริสตัลอยู่ในมือ ก็เหมือนถือ ซัมซุง กาแลคซี่ โน้ต9”จำนวนภาคละ 100 เครื่อง
  5. นำระบบการกระจายสินค้า Sermsuk Delivery Unit (SDU) หน่วยรถที่เป็นมอเตอร์ไซค์พ่วงข้าง เข้ามาช่วยปรับวิธีการบริการด้านการขายในเขตพื้นที่เมืองในกรุงเทพฯ

เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ รุกจับตลาดครอบครัว

  1. เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ใช้กลยุทธ์ขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้าโดยนำเครื่องดื่มชนิดมีฟองหรือ Sparkling Water ซึ่งใช้แบรนด์เดิมในการทำตลาด มี 2 กลิ่นคือแอปเปิ้ลและมิกซ์เบอร์รี่ ขนาด340 มล.ราคา 14 บาท
  2. ใช้กลยุทธ์คาแรคเตอร์ดับขนาดผลิตภัณฑ์0.33 ลิตร เพื่อขยายฐานไปยังกลุ่มเด็กและผู้ใหญ่ที่ต้องการความสะดวกในการพกพามากขึ้นโดยปี 2562 เลือกซุปเปอร์ฮีโร่ “สไปเดอร์ แมน” 4 แบบ จากช่วงปลายปีที่ผ่านมาเลือกใช้คาแรคเตอร์ “ไอรอนแมน”
  3. ชูจุดขาย น้ำดื่มยอดขายอันดับหนึ่งทั่วโลก โดยมียอดขายเชิงมูลค่าเป็นอันดับ 1 ของโลกในปี พ.ศ. 2560 จากการสำรวจของ GlobalData ในปี 2561

การท้าชิงของแบรนด์รองในตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดด้วยการส่งผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาเป็นทางเลือก

 

ส่วนแบ่งทางการตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด

ติดตามข่าวธุรกิจการและกลยุทธ์การตลาดได้ที่ นิตยสารเอสเอ็ม และ www.smmagonline.com 

Share.