วาโก้-ซาบีน่า ติดอาวุธ Innovation ตีแตกทุกไลฟ์สไตล์

0

smmagonline-ความพยายามนำแบรนด์เข้าไปสอดแทรกในทุกๆไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย จัดเป็นกลยุทธ์สำคัญของแบรนด์หลักในตลาดชุดชั้นในที่มีการวางเกมในการขับเคี่ยวกันในทุกมิติไม่ว่าจะเป็นการนำนวัตกรรมใหม่เข้าเพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตแบบคนรุ่นใหม่ เพิ่มความพยายามในการคว้านหาอินไซด์กันอย่างเข้มข้นเพื่อตอบโจทย์ความต้องการ เน้นการสื่อสารด้วยโทนง่ายๆเน้นความสนุก และพัฒนาช่องทางขายที่เรียกว่าต้องพลิกมุมคิดและวิธีการให้สอดรับการเปลี่ยนแปลง ทั้งหมดทั้งมวลนี้เพราะกระแส “Disruption”นั้นยากที่จะต้านทานได้

วาโก้ ตอบทุกโจทย์ ทุกไลฟ์สไตล์

  • Work-Life Balanceกระแสที่กำลังเติบโตและมีผลต่อไลฟ์สไตล์การท่องเที่ยวชัดเจน วาโก้คว้าโอกานี้พัฒนา “Mood Travel Bra”รับเทรนด์อย่างเหมาะเจาะด้วยนวัตกรรมFlexi Latex แผ่นยางพาราแบบใหม่ ไร้โครงเหล็ก ม้วนเก็บง่าย ไม่เสียทรง พกสะดวก ไม่เปลืองพื้นที่ในกระเป๋าเดินทางพร้อมยกกระชับอกให้สวยได้รูปแบบ Magic Mold
  • “เลือกง่าย ใส่สะดวก” ตอบโจทย์คน GEN Z ผ่านนวัตกรรมใหม่ “Smart Size”ที่ง่ายตั้งแต่การจำไซซ์ คือ S M L และ LL สามารถปรับตะขอได้ทำให้สะดวกกับทุกสรีระและกระชับทุกคัพ สวมใส่สบายไร้โครงด้วยนวัตกรรม3D Fit Function
  • ทุ่ม 60 ล้านบาททำตลาด“วาโก้ ไวร์เลส บรา”โดยสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายด้วยแนวคิด“อยากมีชีวิตที่ดีมีเสน่ห์ แค่เปลี่ยนมาใช้ ‘Wacoal Wireless Bra’ บราเปรียบเสมือนคู่แท้” เพื่อสร้างความมั่นใจในการสวมใส่ชุดชั้นในไม่มีโครง
  • ปรับกลยุทธ์ทางการสื่อสารให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายๆผ่านแคมเปญ “beauty inside” เพราะผู้หญิง…สวยที่สุดจากข้างใน ผ่านการใช้สื่อออนไลน์และโฆษณาแนวไวรัล คลิป ใช้โทนเนื้อเรื่องจากอินไซด์ของผู้หญิง ด้วยเนื้อหาที่สนุกสนานผ่านช่องทาง Facebook, IG และ Youtube
  • เลือกที่จะสร้างการรับรู้และให้ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ผ่านบุคคลทั่วๆไปเพื่อสร้างความใกล้ชิดระหว่างแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมาย ขณะที่บุคคลที่มีเสียงจะเข้ามาสื่อสารในลักษณะภาพรวมของแบรนด์ อาทิ“ป๋อมแป๋ม-นิติ ชัยชิตาทร”พิธีกรที่มีเอกลักษณ์ชัดเจนและได้รับความนิยมจากการมีผู้ติดตามในIGนับล้าน
  • นำMarketing Collaborationgเข้ามาสร้างฐานกับตลาดเฉพาะกลุ่มล่าสุดนำภาพฟ้า พุทธรักษา” (Binko) Art Illustrator มาร่วมออกแบบ วาโก้ สมาร์ท ไซซ์ ในคอลเลคชั่นWacoal x Binko

ซาบีน่า เปิดเกมดุทั้ง Innovation-Fashion

  • นำร่องตลาดชุดชั้นไร้โครงหรือ“ไวร์เลส เชฟ” โดยผสาน 3นวัตกรรมคือการออกแบบฟองน้ำที่ช่วยจัดทรง,การออกแบบและคัดสรรวัตถุดิบบริเวณใต้ฐานทรง ที่ช่วยล็อคประคองเต้าทรงแทนการใช้โครงเหล็กและการตัดเย็บบริเวณด้านข้างลำตัว เพื่อช่วยเก็บกระชับทรงและเนื้อส่วนเกินให้เรียบเนียน
  • ต่อยอด“ไวร์เลส เชฟ”ด้วย “ซีมเลส ฟิต บรา ”ใช้นวัตกรรมและเทคนิคพิเศษมาเพื่อช่วยลดรอยต่อในชุดชั้นในทำให้ไร้ตะเข็บ สวมใส่ได้สวยเนี้ยบรอบตัว
  • นำคอลเลคชั่น“ดูมดูม”ชุดชั้นในสำหรับสาวคัพเล็กซึ่งเป็นตลาดหลักของซาบีน่ากลับมาทำตลาดอีกครั้งหลังจากที่อยู่ในตลาดมา12ปีโดยครั้งนี้นำนักแสดงที่กำลังมีชื่อเสียงอย่างใบเฟิร์น พิมพ์ชนก มารับบทบาท พรีเซนเตอร์
  • ขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มไฮแฟชั่นด้วยการเปิดตัวชุดชั้นใน“Woonsen Collection-Furious Obsession (WS Collection) เป็นการใช้ Marketing Collaborationg โดยวุ้นเส้น-วิริฒิพา ภักดีประสงค์มีภาพลักษณ์และบุคลิกสะท้อนตัวตนของผู้หญิงรักการแต่งตัว ให้ความสำคัญกับแฟชั่นได้ชัดเจนซึ่งจะร่วมออกแบบในคอลเลคชั่นนี้ด้วย
  • สร้างการจดจำและรับรู้ผ่านเซเลบริตี้ มาร์เก็ตติ้ง (Celebrity Marketing) เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ โดย‘ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ตรับหน้าที่มาอย่างต่อเนื่องยาวนาน

เวียนนา ขอสู้ตลาดคัพ D

ขณะที่แบรนด์ที่มีจุดแข็งเฉพาะด้านอย่างเวียนนา ที่โดดเด่นในตลาดสาวทรงโต ก็นำจุดแข็งมาต่อยอดสร้างการเติบโตให้แบรนด์ได้อีก

  • พัฒนาคอลเลคชั่น Full Moon Bra ชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงหน้าอกใหญ่ไซส์พิเศษคัพ D ขึ้นไป รับกระแสศัลยกรรมเพิ่มขนาดหน้าอกที่เพิ่มมากขึ้นและขนาดหน้าอกจากธรรมชาติ
  • นำนวัตกรรมกางเกงชั้นในกลิ่นผลไม้ Fruity Pants 4 กลิ่น คือ ส้ม กล้วย บลูเบอรี่และเมล่อน ด้วยเทคโนโลยีเอ็นแคปซูเลชั่น บรรจุกลิ่นของผลไม้เข้ากับเนื้อผ้าเน้นเจาะกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวจีนที่ชื่นชอบผลไม้ไทยและวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้น อายุตั้งแต่ 20-25 ปีที่ชอบความสนุกสนานและแปลกใหม่
  • วางแผนเพิ่มบริการ“Tailor made” กระจายครอบคลุมทุกสาขาในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณทลรวม 7 แห่งพร้อมผู้เชี่ยวชาญด้านสรีระและชุดชั้นในที่ให้คำปรึกษาแบบเชิงลึก (Personalization)และเปิดบริการCustom Made Bra สร้างสรรค์ “บราในแบบฉบับของคุณ”

เปรียบเทียบรายได้ วาโก้-ซาบีน่า                                                          หน่วย :ล้านบาท

แบรนด์ ปี 2560 ปี 2561
วาโก้ 4,363 4,606
ซาบีน่า 2,659 3,089

 

ติดตามข่าวธุรกิจการและกลยุทธ์การตลาดได้ที่ นิตยสารเอสเอ็ม และ www.smmagonline.com 

Share.