The old Brands จะอยู่รอดต้องเก๋า เข้าได้ทุก Gen

0

smmagonline-ด้วยบริบทของสังคม เทคโนโลยีที่เคลื่อนตัวไปอย่างรวดเร็วและนำมาซึ่งทัศนคติ การใช้ชีวิตของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย แต่สถานะของธุรกิจหรือแบรนด์หากไหลลื่นไปตามกระแสย่อมไม่มีความยั่งยืน หากแต่สามารถบริหารการเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่ละทิ้ง“ตัวตน” ไม่ว่าจะยุคไหนก็ไม่ใช่ปัญหาสำคัญ สะท้อนได้จาก 3 แบรนด์ไทยที่อายุเกินวัยเกษียนไปเรียบร้อย แต่สามารถทำให้แบรนด์มีความ “ร่วมสมัย” และเติบโตได้ไม่ว่าจะยุค 4.0 หรือ 5.0 ก็ตาม

ตรางู ในวัย 127 ปี  “Cool” ทุกGEN

  • กำหนดแนวคิดของการสื่อสารในแบรนด์ไว้ที่“Cool Solution”เพื่อรักษาจุดขายหลัก
  • เพิ่มโอกาสการขายจากการซื้อเฉพาะช่วงเวลาหรือหน้าร้อนสู่การใช้ได้ชีวิตประจำวัน
  • เชื่อมโยงแบรนด์เข้าสู่คนทุกยุคผ่านโฆษณาที่ใช้พรีเซ็นเตอร์ 4 เจเนอเรชั่น ตั้งแต่เบบี้ บูมเมอร์ถึงเจนแซด
  • ใช้กลยุทธ์ Modernization เพื่อให้แบรนด์ไม่ตกยุค โดยนำสัญลักษณ์”ตรางู”เข้าสู่สินค้าอื่นๆเพื่อเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่
  • เลือกใช้ส่วนผสมการทำตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยสัดส่วนออนไลน์ 80% ออฟไลน์ 20%
  • ขยายอาณาเขตความเย็นสดชื่นโดยยึดจุดขายหลักคือ“Cool” ผ่านการเติมฟังก์ชันการใช้งานไม่ยึดติดอยู่ที่แป้งเย็น

66 ปี ตราห่านคู่ สร้างภาพ Trendy ไม่มีตกยุค

  • เปลี่ยนโลโก้ โดยเลือกที่จะแสดงถึงยาวนานด้วยคำว่า“Sine 1953”สื่อถึงอายุแบรนด์และนำคำว่า“DOUBLE GOOSE”มาเติมความเป็นสากล
  • รักษาและให้ความสำคัญกับฐานตลาดเดิมโดยยังใช้โลโก้เดิมกับสินค้ารุ่นคลาสสิก
  • ใช้Innovation&fashionขยายฐานสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ผ่านดีไซน์และสีสัน
  • ขยายช่องทางจัดจำหน่ายอาทิ ร้านสะดวกซื้อ ห้างสรรพสินค้า ช้อปแบรนด์และออนไลน์
  • Refresh brand ผ่านสื่อออนไลน์ ใช้พรีเซ็นเตอร์คนรุ่นใหม่ มีคาแร็คเตอร์เฉพาะตัว เท่เพื่อให้การสวมใส่ตราห่านคู่ในไลฟ์สไตล์ต่างๆทันสมัย
  • ใช้กลยุทธ์Collaborationเพื่อนำแบรนด์เข้าสู่แฟชั่นยุคใหม่
  • นำSport marketing เข้ามาสร้างฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่ผ่าน Sport Casual T-Shirt

นันยาง 60 ปี ปรับตัวแต่ไม่เปลี่ยนแปลง

  • แนวคิดหลักการออกสินค้าคือ ต้องสามารถอยู่ในตลาดได้ไม่ต่ำกว่า 5-10 ปีไม่พึ่งพากระแสหรือแฟชั่นเพราะจะอยู่ได้ในเวลาสั้นๆ
  • อินไซด์ของกลุ่มเป้าหมายคือสิ่งสำคัญที่สุด
  • ขยายซับแบรนด์เพิ่มโอกาสการขาย ได้แก่ Nanyang Have Fun, Nanyang Zafari, Nanyang Sugar
  • ไม่มีจุดขายถาวรในโมเดิรน์เทรด แต่ร้านที่จะซื้อนันยางได้คือ ร้านขายรองเท้าตามตลาดทั่วไป
กลุ่มเป้าหมายแบรนด์ในตำนาน
แบรนด์ กลุ่มป้าหมาย
ตรางู Gen B  55-73

Gen X  39-54

Gen Y  38-23

Gen Z   ตั้งแต่ 18 ปีลงมา

ตราห่านคู่ Gen B  55-73

Gen X  39-54

Gen Y  38-23

นันยาง Gen X  39-54

Gen Y  38-23

Gen Z   ตั้งแต่ 18 ปีลงมา

 

เปรียบเทียบรายได้ระหว่าง ปี 2559-2560

แบรนด์ ปี 2559 ปี 2560
นันยาง 1,01 ล้านบาท 912 ล้านบาท
ตราห่านคู่ 594 ล้านบาท 631ล้านบาท
ตรางู 602ล้านบาท 517 ล้านบาท

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์, พ.ค.2562.

ติดตามข่าวธุรกิจการและกลยุทธ์การตลาดได้ที่ นิตยสารเอสเอ็ม และ www.smmagonline.com 

Share.