เอสซีบี ลดบทบาทจากธุรกิจประกันชีวิต ขอเป็นแค่ตัวแทนขายให้ เอฟดับบลิวดี

0

smmagonline-เมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2562 ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ SCB ทำสัญญาขายหุ้นที่ถืออยู่ทั้งหมดใน บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SCB Life ให้แก่กลุ่มเอฟดับบลิวดี (FWD Group Financial Services Pte. Ltd.) ซึ่งเป็นบริษัทด้านประกันชีวิตในเอเชีย โดย SCB และSCB Life จะเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตให้ FWD ผ่านธนาคารระยะยาวคาดว่าสัญญาจะแล้วเสร็จภายในปี 2562 นี้

ข้อกำหนดของสัญญาคือ SCB จะได้รับค่าตอบแทนทั้งหมดเป็นจำนวน 9.27 หมื่นล้านบาท จากการเสนอขายประกันชีวิตของ FWD นี้ให้แก่ลูกค้าของ SCB ในช่องทางต่างๆ เป็นเวลา 15 ปี และได้รับค่าตอบแทนสำหรับการขายผ่านธนาคารตลอดระยะเวลาของความร่วมมือ โดยคาดว่าการทำสัญญาจะเสร็จภายในปี 2562

อาทิตย์ นันทวิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานกรรมการบริหาร ธนาคารไทยพาณิชย์ กล่าวว่า

“ธุรกิจประกันชีวิตเป็นธุรกิจที่มีความสำคัญต่อธนาคารในระยะยาว สิ่งสำคัญในการเป็นพันธมิตรร่วมกัน ทั้ง SCB และ FWD มุ่งมั่นที่จะสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย โดยยึดมั่นถึงความต้องการของลูกค้ามาเป็นอันดับแรก นับว่าเป็นรากฐานสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในครั้งนี้”

ดร.อารักษ์ สุธีวงศ์ ผู้จัดการใหญ่ ธนาคารไทยพาณิชย์ กล่าวว่า

“ความมุ่งมั่นของทั้งสองฝ่าย จะเน้นต่อยอดการลงทุนในดิจิทัลแพลตฟอร์ม ด้วยการพัฒนาดิจิทัลโซลูชั่น เพื่อเพิ่มความสามารถในการออกแบบผลิตภัณฑ์ รวมถึงการสร้างประสบการณ์ดิจิทัลรูปแบบใหม่ให้แก่ลูกค้าในอนาคต”

3 ข้อได้เปรียบของการร่วมมือครั้งนี้คือ

  • SCB มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่และมีช่องทางจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม
  • FWD มีเทคโนโลยีดิจิทัลและมีประสบการณ์ออกแบบผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต
  • ทั้งสองบริษัทเป็นที่รู้จักทั้งในไทยและเอเชียอาคเนย์

ทำให้ทั้งสองบริษัทมีความคาดหวังกับผลลัพธ์ของการทำสัญญาครั้งนี้อย่างมาก โดย SCB ยังคงตั้งเป้าว่า การดำเนินงานเช่นนี้จะเป็นส่วนหนึ่งที่จะต่อยอดให้ธนาคารเป็น “ธนาคารที่น่าชื่นชมที่สุด” หรือ The Most Admired Bank ต่อลูกค้า พนักงาน ผู้ถือหุ้น องค์กรกำกับดูแล และสังคมไทย เพิ่มขึ้นต่อไป

ขณะที่ ฮวิน ทัน ฟง ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของกลุ่มเอฟดับบลิวดี เชื่อว่า

“ความร่วมมือในครั้งนี้ีเป็นการเปิดโอกาสให้ลูกค้าของธนาคารไทยพาณิชย์ได้รับประสบการณ์ที่ดีจากผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตของเอฟดับบลิวดี โดยเชื่อว่าธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโตได้มาก”

นอกจากนี้ภายในวันงานแถลงข่าวลงนามขายธุรกิจประกันชีวิตของทั้งสองบริษัท ดร.วิชิต สุรพงษ์ชัย นายกกรรมการ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงประเด็นในการลงนามโดยสรุปว่า

“ความร่วมมือครั้งนี้เป็นหนึ่งในการดำเนินยุทธศาสตร์ที่จะขับเคลื่อนวิสัยทัศน์ของเราที่จะก้าวสู่การเป็นธนาคารที่น่าชื่นชมที่สุด และครั้งนี้ธุรกิจประกันชีวิตของไทยจะเปลี่ยนโฉมจากที่ทุกคนเคยรู้จัก จะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว มีทางเลือกที่น่าสนใจกว่าให้ผู้บริโภคได้เลือก และเราจะมีการลงทุนในเทคโนโลยีดิจิทัลอีกมาก การลงนามในสัญญาการเป็นพันธมิตรวันนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น และเราขอให้ท่านจับตามองพัฒนาการนี้ให้ดี”

ส่วนด้าน FWD มร.โรนัลด์ อาร์คุลลี ประธานกลุ่ม เอฟดับบลิวดี กล่าวโดยสรุปว่า

“เป้าหมายสูงสุดของเราคือ การทำให้ลูกค้าเปลี่ยนมุมมองที่มีต่อการประกันชีวิต เราต้องการสร้างพลังให้กับธุรกิจประกัน ท้าทายรูปแบบเดิมๆ และขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลเชิงบวกต่อธุรกิจ เราเชื่อว่าการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับไทยในครั้งนี้จะเปิดโอกาสให้เราได้สร้างประโยชน์แก่ประเทศไทยและคนไทยได้ดียิ่งขึ้นกว่าเดิม และเรายินดีที่ได้ร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างมิติใหม่ให้กับธุรกิจประกัน”

ติดตามข่าวธุรกิจการและกลยุทธ์การตลาดได้ที่ นิตยสารเอสเอ็ม และ www.smmagonline.com 

Share.