ฟิลิปส์ ปล่อย4 ตระกูลเรือธงภายใต้แคมเปญ Experience The Best กระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง

0

smmagonline-ฟิลิปส์ ลุยหนักตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก ส่งแคมเปญ Experience the Best เน้นมอบประสบการณ์ให้ผู้บริโภค หลังใช้กลยุทธ์ Customer Insight พัฒนานวัตกรรมจากความต้องการของผู้บริโภค คัดสินค้า 4 ตระกูลฮิตของแบรนด์ลุยสร้างยอดขายครึ่งปีหลัง 2019 

สิริวรรณ นิจกิจจาทร ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจ Personal Health บริษัท ฟิลิปส์ (ประเทศไทย) จํากัด กล่าวว่า

“ในปัจจุบัน เราพบว่าเทรนด์เรื่องการรักสุขภาพกำลังเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ไปพร้อมๆ กับการขยายตัวของสังคมเมือง และการก้าวสู่สังคมผู้สูงอายุ ดังนั้น ผู้บริโภคชาวไทย จึงเริ่มหันมาใส่ใจกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น พร้อมๆ กับการมองหานวัตกรรมที่จะมาช่วยให้พวกเขาดูแลสุขภาพได้มากขึ้น และอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวันไปพร้อมๆ กัน ฟิลิปส์ ในฐานะผู้นำด้านเทคโนโลยีเพื่อการดูแลสุขภาพ เราจึงต้องการสร้างประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของเรา วันนี้ เราจึงเปิดตัวแคมเปญ ‘Experience The Best’ เพื่อนำเสนอ 4 สุดยอดนวัตกรรมของเรา ที่มาช่วยในการดูแลสุขภาพ ไปพร้อมๆ กับการอำนวยความสะดวกสบายและยกระดับความเป็นอยู่ที่ดีให้ผู้บริโภค”

เหตุผลดังกล่า เป็นที่มาของผลิตภัณฑ์ 4 ตัวที่ฟิลิปส์ต้องการจะดันเข้าสู่ตลาด ภายใต้เป้าหมายที่จะสร้างการเติบโตของยอดขายด้วยตัวเลข 2 หลัก ได้แก่ 

  1. หม้อทอดอากาศ Philips AirFryer
  2. เครื่องปั่นความเร็วสูงระบบสุญญากาศ Philips High Speed Vacuum Blender
  3. เครื่องดูดฝุ่นไร้สาย Philips SpeedPro Max Aqua
  4. เตารีดแรงดันไอน้ำอัจฉริยะ Philips PerfectCare Elite Plus

แคมเปญ ‘Experience The Best’ เน้นกลยุทธ์หลัก 2 เรื่อง คือ

1) Consumer Insight คือการพัฒนานวัตกรรมที่มาจากความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง ผ่านการสื่อสารแบบออนไลน์และออฟไลน์ 

2) Shift from Pull to Push กระตุ้นให้ผู้บริโภคไปหาสินค้าที่หน้าร้านค้ามากขึ้น โดยมีการติดตั้งจอแบบอินเทอร์แอคทีฟเพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าไปหาข้อมูลและเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ ไปพร้อมๆ กับการมีผู้ให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์หน้าร้าน

ด้วยปัจจัยต่างๆ ในประเทศที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคโดยรวม แต่สำหรับเซ็กเมนท์ของผู้บริโภคในกลุ่ม Mid-High ยังคงมีกำลังซื้อ และเติบโตอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากการเติบโตของตลาดในแง่ Value มากกว่า Volume รวมถึงสินค้าในกลุ่มพรีเมี่ยมของฟิลิปส์ก็เติบโตด้วยเช่นกัน

ประกอบด้วยการเติบโตของทั้งเทรนด์รักสุขภาพ เทรนด์ผู้สูงอายุ หรือแม้กระทั่งเทรนด์การขยายตัวของความเป็นเมืองมากขึ้น ซึ่งจะเป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญที่จำเป็น ที่บริษัทจะใช้ต่อยอดให้ผู้บริโภครู้จักกับสินค้า 

โดยภายใต้แคมเปญนี้ ฟิลิปส์จะทำ TVC เพื่อนำเสนอ หม้อทอดอากาศ Philips AirFryer เป็นครั้งแรก พร้อมกับจะลงในโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มต่างๆ ในโลกออนไลน์ ทั้งเฟสบุ๊ค อินสตาแกรม เว็บไซต์ และยูทูป รวมทั้งการสื่อผ่านบล็อกเกอร์ ยูทูปเบอร์ หรือไมโครอินฟลูเอนเซอร์สายสุขภาพและไลฟ์สไตล์

ตลาดของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก  

  • ปี 2018 มีมูลค่าตลาดรวม 18,000 ล้านบาท
  • เติบโต 4% จากปี 2017 
  • คาดการณ์ปี 2019 ตลาด Small Appliances น่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง และคาดว่าทั้งปี 2019 มูลค่าตลาดจะมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 21,000 ล้านบาท โดยมีปัจจัยสำคัญจากช่วงไตรมาสที่สินค้าขนาดเล็กจะขายดีเพราะเทศกาลการให้ของขวัญในโอกาสต่าง ๆ  
  • ส่วนครึ่งปีแรก 2019 ที่ผ่านมา มีมูลค่าตลาดรวม 11,000 ล้านบาท (ครึ่งปีแรกปี 2018 มูลค่า 9,000 ล้านบาท) ในเชิงมูลค่าเติบโต 20% และเชิงปริมาณเติบโต 13% 

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก  แบ่งตาม Category

  • กลุ่มเครื่องดูดฝุ่น คิดเป็นสัดส่วน 7% มีมูลค่า 1,540 ล้านบาท เติบโต 11%
  • กลุ่มเตารีด คิดเป็นสัดส่วน 8% มีมูลค่า 1,730 ล้านบาท เติบโตแบบ Growth Flat
  • กลุ่มเครื่องผสมอาหารและเครื่องปั่น คิดเป็นสัดส่วน 7% มีมูลค่า 1,620 ล้านบาท เติบโต 1%
  • กลุ่มหม้อหุงข้าว คิดเป็นสัดส่วน 12% มีมูลค่า 2,700 ล้านบาท เติบโต 2%
  • กลุ่ม Personal Care คิดเป็นสัดส่วน 3% มีมูลค่า 560 ล้านบาท เติบโต -5%
  • กลุ่มเครื่องฟอกอากาศ มูลค่าตลาดครึ่งปีแรก 2019 มีมูลค่า 2,300 ล้านบาท

ความคาดหวังหลังจากแคมเปญ Experience The Best ในช่วงเดือน พฤษภาคม-มิถุนายน

  • สินค้ากลุ่ม FC (เครื่องดูดฝุ่น) น่าจะเติบโตกว่า 207%
  • สินค้ากลุ่ม FP (เครื่องใช้ในครัว)

          –  Air Fryer เติบโต 43%

          –  Blender เติบโต 107%-

  • สินค้ากลุ่มเตารีด (Iron) เติบโต 9%

ติดตามข่าวธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดได้ที่ นิตยสารเอสเอ็ม และ www.smmagonline.com

Share.