“S-Oil” น้ำมันหล่อลื่นพรีเมียมบุกตลาดไทย ด้วยคุณภาพ และความครบครัน

0

SMmagonline – “น้ำมันหล่อลื่น” กลายเป็นธุรกิจใหญ่ที่น่าจับตามอง ทั้งนี้เพราะเป็นกลุ่มน้ำมันสำคัญในภาคอุตสาหกรรมการผลิต หรือยานยนต์ในไทย ทว่ายิ่งตลาดใหญ่ ความต้องการสูงเท่าไร การแข่งขันก็ยิ่งเข้มข้นมากขึ้นเท่านั้น

แต่สำหรับ สายัณห์ แจ่มจันทรา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เป็นเอก ควอลิตี้ ออยล์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้นำเข้าน้ำมันหล่อลื่นแบรนด์ดัง S-Oil จำกเกำหลี เชื่อว่าด้วยคุณภาพของน้ำมันหล่อลื่นได้รับการยอมรับไปทั่วโลก ประกอบกับการทำตลาดอย่างครบมิติเดินหน้าร่วมมือกับคู่ค้ำทุกระดับ พร้อมพัฒนาช่องทางการขายอย่างต่อเนื่อง โดยยึดความต้องการของผู้บริโภคเป็นสำคัญ ทำให้ S-Oil สามารถติด 1 ใน 5 ของน้ำมันหล่อลื่นนำเข้าที่ทำยอดขายได้สูงสุดในไทยได้จริงภายใน 1-2 ปีนี้

Sayan Jamjuntra 02

สายัณห์ แจ่มจันทรา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เป็นเอก ควอลิตี้ ออยล์ จำกัด

สเต็ปการทำตลาดสร้างโอกาสทางธุรกิจ “สายัณห์” ย้อนจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจว่าคลุกคลีอยู่ในวงการน้ำมันหล่อลื่นมานานถึง 7 ปี จนมองเห็นโอกาสของธุรกิจที่ซ่อนอยู่ โดยไม่ว่าเศรษฐกิจจะอยู่ในขาขึ้นหรือขาลง น้ำมันหล่อลื่นยังคงเป็นสินค้าที่ตลาดต้องการ ส่วนหนึ่งเพราะภาคอุตสาหกรรมที่มีการใช้งานเครื่องจักรจำเป็นต้องใช้น้ำมันหล่อลื่น หรือแม้แต่รถบรรทุก รถยนต์ รถจักรยานยนต์ ก็ขาดน้ำมันประเภทนี้ไม่ได้ จากจุดนี้ เองทำให้พยายามค้นหาน้ำมันหล่อลื่นคุณภาพเพื่อมาตอบโจทย์ลูกค้า ทั้งในระดับภาคอุตสาหกรรมไปจนถึงผู้บริโภคทั่วไป

หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ คือคุณต้องมีสินค้าที่ดี และนี่คือที่มาของการเดินทางไปเกาหลีใต้เมื่อ 5 ปีก่อน เพื่อนำน้ำมันหล่อลื่นคุณภาพระดับพรีเมียม แบรนด์ S-Oil ที่มีโรงกลั่นของตัวเองและเป็นผู้ผลิตวัตถุดิบเกรดสังเคราะห์แท้ 100% ส่งให้กับแบรนด์ น้ำมันดังๆ ระดับโลกมากมาย ดังนั้น จึงมั่นใจว่าด้วยคุณภาพของน้ำมันหล่อลื่น S-Oil สามารถนำมาต่อยอดขยายฐานธุรกิจในไทยได้ไม่ยากแม้มีสินค้าดีอยู่ในมือ ทว่าธุรกิจจะโตได้สำเร็จต้องอาศัยกลไกการทำตลาดรอบด้าน โดยสายัณห์ เผยถึงแผนการทำตลาดว่า สำหรับการเจาะตลาดน้ำมันหล่อลื่นรถยนต์ หรือมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ต่างๆ นั้นเน้นการร่วมมือกับพันธมิตรที่เป็นศูนย์ให้บริการดูแลรถยนต์ต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ และคุณภาพของสินค้าที่แตกต่างไปจากตลาด ทำให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้ง่าย และครอบคลุมยิ่งขึ้น

ตอนนี้ S-Oil จับมือกับคู่ค้าเกือบ 1,000 แห่ง ทั่วประเทศ ทั้งที่เป็นแบรนด์ใหญ่ที่เป็นศูนย์บริการรถยนต์ครบวงจร มีสาขานับร้อยแห่ง ตลอดจนอู่ซ่อมรถยนต์ต่างๆ หรือศูนย์บริการรถจักรยานยนต์, บิ๊กไบค์ ฯลฯ ทำให้แบรนด์ S-Oil เป็นที่รู้จักในวงกว้างอย่างรวดเร็ว และสร้างยอดขายไต่ระดับโตขึ้นทุกเดือน

แม้ในช่วงที่เกิดวิกฤตที่ผ่านมาจะสร้างผลกระทบต่อธุรกิจอยู่บ้าง ทว่าภาพรวมของธุรกิจ S-Oil ยังคงไปได้ดี เพราะส่วนหนึ่งเราเดินหน้าทำตลาดต่อเนื่องทั้งออฟไลน์และออนไลน์ ทำให้ในขณะที่ศูนย์บริการหรือหน้าร้านตัวแทนจำหน่ายต่างๆ มีปิดไปบ้างแต่ลูกค้าสามารถสั่งซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์ได้รวมถึงบริษัทฯ ได้มีการโฟกัสทำตลาดเฉพาะกลุ่มโดยใช้สื่อออนไลน์มาเป็นตัวช่วยสำคัญ ยกตัวอย่างเช่นในช่วงที่โควิด-19 ระบาดอย่างหนักจนต้องปิดเมืองช่วงนั้นตลาดเดลิเวอรี่มาแรงมาก สิ่งที่บริษัทฯ ทำคือ เข้าไปทำแคมเปญ ทำโปรโมชั่นกับกลุ่มผู้ขับขี่ที่ให้บริการส่งอาหาร ส่งของต่างๆ ทำให้ยอดขายน้ำมันหล่อลื่น S-Oil มีมาอย่างต่อเนื่อง เหล่านี้เป็นต้น

นอกจากการทำแคมเปญต่างๆ เพื่อสร้างแบรนด์ในระยะยาว “สายัณห์” ย้ำว่า สินค้าต้องดีและมีความหลากหลาย เพื่อให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ดังนั้น ก็จะมีการนำ S-Oil สูตรใหม่เข้ามาเติมเต็มความต้องการของลูกค้า พร้อมเน้นใช้กลยุทธ์ Sport Marketing มาช่วย โดยปัจจุบัน S-Oil เป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมนักแข่งรถ “บำเรอเรซซิ่งทีม” และเตรียมเข้าสนับสนุนทีมนักแข่งบิ๊กไบค์ในอนาคต รวมถึงเดินหน้าขยายพันธมิตร และดีลเลอร์ทั่วประเทศเพื่อขยายช่องทางการจำหน่ายให้ครอบคลุมลูกค้าทั่วประเทศมากยิ่งขึ้นนั่นเอง

S-OIL+7+MCO+_1920_12002

ภาพรวมธุรกิจ

  • ดำเนินธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น ทำตลาดทั้งในกลุ่มของน้ำมันหล่อลื่นสำหรับรถยนต์ จักรยานยนต์ และสำหรับภาคอุตสาหกรรม
  • ได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย น้ำมันหล่อลื่น ภายใต้แบรนด์ S-Oil ทั้งสินค้ำ รุ่น Seven และ Dragon
  • มีน้ำมันหล่อลื่นให้ผู้บริโภคได้เลือกใช้ตามความต้องการมากถึงกว่า 30 สูตร
  • โฟกัสทำตลาดผ่านทั้งออฟไลน์ (ตัวแทนจำหน่าย) และออนไลน์ (ผ่านอีมาร์เก็ตเพลส และช่องทางออนไลน์เฉพาะของบริษัท)

ติดตามข่าวการตลาดและข่าวธุรกิจเพิ่มเติม คลิก

 

Share.

mother-day-2563-smmagonline