MADAM DA เปิดเคล็ดลับ โตแบบก้าวกระโดดในตลาดสกินแคร์บิ้วตี้

0

SMmagonline-MADAM DA (มาดาม ดา) แบรนด์สินค้ากลุ่มสกินแคร์และบิวตี้คุณภาพจากฝั่งกัมพูชาที่มีฐานผลิตในไทย หลังจากเป็นที่รู้จักในหลายประเทศทั่วโลก มีตัวแทนจำหน่ายกว่า 50,000 คน สามารถสร้างยอดขาย 50 ล้านบาทต่อเดือน ภายในระยะเวลา 2 ปี อะไรคือกุญแจสำคัญในการทำธุรกิจ

ปั้นตัวแทนขายสู่อินฟลูเอนเซอร์มืออาชีพ

โสลิดา เซียน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท มาดาม ดา (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า แบรนด์มาดาม ดา ได้เริ่มธุรกิจมาประมาณ 2 ปีแล้ว โดยเริ่มจากการทำตลาดในประเทศกัมพูชา ต่อขยายสู่ตลาด CLMV และต่อยอดไปยังหลายประเทศในยุโรป อเมริกา รวมถึงกลุ่มประเทศในตะวันออกกลาง ซึ่งแทบทุกบ้านในกัมพูชาใช้สินค้าของมาดามดา ดังนั้น ด้วยความรู้จักอย่างแพร่หลาย คนกัมพูชาที่อาศัยอยู่ในหลายประเทศเปลี่ยนจากผู้ใช้เป็นตัวแทนจำหน่ายทำให้แบรนด์มีการเติบโตเกิดขึ้นอย่างก้าวกระโดด

ทั้งนี้ กลยุทธ์ที่ตนเองใช้ในการสร้างแบรนดิ้งคือ การทำหน้าที่เป็นไลฟ์อีคอมเมิร์ซโค้ชให้กับตัวแทนจำหน่าย เพราะมองว่าการสอนให้ตัวแทนจำหน่ายเข้าถึงการขายผ่านออนไลน์อย่างถูกวิธี เป็นการสร้างรายได้และเป็นวิธีสร้างอาชีพที่ตัวแทนจำหน่ายได้รับประโยชน์โดยตรง

“เรามีทุกอย่างให้ ตั้งแต่ตัวสินค้า ซึ่งตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มาจากการซื้อสินค้าไปใช้ ใช้ดีและกลับมาซื้อซ้ำจนมีการบอกปากต่อปากและสั่งซื้อเข้ามา เราจึงมีการจัดอบรมแนะนำวิธีการขาย รวมถึงเทคนิคในการไลฟ์ขายสินค้าอย่างไรให้ดึงความเป็นตัวของตัวเองออกมามากที่สุด เพราะแต่ละคนมีเอกลักษณ์ที่ไม่เหมือนกัน มองว่าการสร้างให้ตัวแทนจำหน่ายมีความมั่นใจในการขายสินค้า เป็นอินฟูลเอนเอร์ในแบบฉบับของตัวเองจะเป็นส่วนหนึ่งของที่ช่วยดันยอดขายให้เพิ่มขึ้น นอกจากคุณภาพของสินค้าที่ขายตัวมันเองได้อยู่แล้ว”

และแน่นอนว่าสิ่งหนึ่งที่การันตีคุณภาพของสินค้าคือ วัตถุดิบและกรรมวิธีการผลิตที่ได้มาตรฐาน ซึ่งฐานการผลิตของมาดาม ดาอยู่ในประเทศไทย 90% เป็น Made in Thailand มีสินค้าบางชนิดที่ผลิตในเกาหลีใต้ ซึ่งมาดาม ดาได้เป็นพาร์ทเนอร์กับ รีโว่เมด ผู้ให้บริการด้านการผลิตสินค้าความงามและอาหารเสริมครบวงจรแบบ OEM ด้วยเรามีจุดมุ่งหมายในการทำธุรกิจที่คล้ายกันคือ เรายึดความซื่อสัตย์และซื่อตรงต่อลูกค้าเป็นสำคัญ

ดังนั้นมั่นใจได้ว่าสินค้าที่ผลิตออกมาได้มาตรฐานสากลและเป็นที่ยอมรับในเรื่องของคุณภาพ เราร่วมกันพัฒนาสูตรใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ตอบโจทย์กับผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่ต่างกัน ด้วยหวังจะสร้างธุรกิจให้แข็งแรงเติบโตไปด้วยกันเพื่อผลักดันสินค้า SMEs ไทยสู่ตลาดโลก ซึ่งตลาดที่เราจะขยายไปในอนาคตดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ด้วยเป็นประตูสำคัญของนักช้อปจากหลายประเทศ ซึ่งมองว่าในปีหน้ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 3-5 เท่า ซึ่งปีนี้เรามียอดขายเฉลี่ยต่อเดือนที่ 50 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามในช่วง COVID-19 ที่ผ่านมา เราได้รับผลกระทบค่อนข้างน้อย เพราะเราทำการสต๊อกสินค้าในประเทศกัมพูชาได้ทันก่อนมีการประกาศปิดด่านชายแดนส่งผลให้รายได้จากตลาดทั้งในประเทศและประเทศเพื่อนบ้านยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องทำยอดขายได้มากกว่า 1 ล้านชิ้นต่อเดือนทั่วโลก ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์เด่นคือ ดาคอลล่าซี บอดี้โลชั่นและเซรั่ม รวมถึงปีหน้ามีการวางแผนที่จะเปิดสำนักงานอีก 1 แห่ง เพื่อรองรับความต้องการและสามารถกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภคได้เป็นวงกว้างมากยิ่งขึ้น

โสลิดา เซียน – วาสนา อินทะแสง

คุณภาพการผลิตในแบบฉบับของ รีโว่เมด

วาสนา อินทะแสง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท รีโว่เมด ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า รู้สึกยินดีที่ได้ร่วมเป็นพันธมิตรกับมาดาม ดา โดยเราเข้ามาร่วมคิดค้นสูตรและรับหน้าที่เป็นผู้ผลิตให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะเปิดตัวในอนาคต เพราะมองว่าแบรนด์มาดาม ดา มีคุณภาพน่าเชื่อถือและไม่หยุดพัฒนาเพื่อให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่ตรงตามความต้องการและช่วยขยายฐานลูกค้าของเราได้กว้างขึ้น

เราให้บริการแบบ One Stop Solution โดยแบ่งเป็น 2 ส่วน ได้แก่ รับจ้างผลิตสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามสำหรับแบรนด์ต่างๆ ทั้งในประเทศ-ต่างประเทศ รวมถึงการเป็นที่ปรึกษาด้านการทำตลาดและสร้างแบรนดิ้งแบบครบวงจร โดยสิ่งที่ รีโว่เมด ทำคือ ผลิตครีมแบบครบวงจรด้วยผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อเพิ่มศักยภาพการดำเนินธุรกิจของลูกค้า เรามั่นใจเรื่องคุณภาพด้วยมาตรฐานการผลิตที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล รวมทั้งกระบวนการผลิตที่ครบครันทั้งเครื่องมือและเทคโนโลยีที่ทันสมัย ซึ่งเรามองว่าไม่ใช่แค่ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แต่เราให้มากกว่าด้วยการให้คำปรึกษาแบบเข้าใจและพร้อมเคียงข้างลูกค้า

ทั้งนี้สิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากโรงงานที่รับทำ OEM ทั่วไปคือ เราเพิ่มศักยภาพของธุรกิจของลูกค้าด้วยนวัตกรรมและสารสกัดแบบเอ็กคลูซีฟจากทั่วทุกมุมโลก เรามีทีมนักวิจัยมืออาชีพที่คิดค้นและพัฒนาสูตรเพื่อตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงบริการด้านบรรจุภัณฑ์ ทั้งออกแบบและจัดหาไม่ว่าจะในประเทศและนำเข้าจากต่างประเทศ รวมทั้งบริการด้านกราฟฟิกดีไซน์ทุกรูปแบบ

ติดตามข่าวการตลาดและข่าวธุรกิจเพิ่มเติม คลิก

Share.